隨著《中國好聲音》停播，作為首席合作伙伴的上海貴酒也受到波及。8月21日-27日，上海貴酒股票下跌約5.95%。

(資料圖片僅供參考)

如果說“好聲音”的翻車是上海貴酒始料未及的一個投資敗筆，那么，縱觀這家酒企近年的銷售費用和終端市場表現(xiàn)就會發(fā)現(xiàn)，上海貴酒始終難以走出花錢容易掙錢難的怪圈。

打開上海貴酒的抖音，首條視頻就是《2023中國好聲音》貼片廣告的截屏。盡管上海貴酒已將評論區(qū)關(guān)閉，但從已有的45條評論中不難發(fā)現(xiàn)，要求上海貴酒“撤資”的呼聲眾多。

除連續(xù)兩年成為《中國好聲音》首席合作伙伴外，上海貴酒還在CCTV《大國品牌》《品牌責(zé)任》以及《二十不惑2》等項目中頻頻露臉。

為獲得這些存在感，上海貴酒也是付出了巨大“代價”。根據(jù)上海貴酒2023年上半年公告，今年1-6月銷售費用達到3.52億元，增幅達97.37%。經(jīng)粗略計算，上半年上海貴酒銷售費用占總營收的41.81%。而同為醬酒企業(yè)的貴州茅臺，上半年銷售費用僅占總營收的2.57%。

事實上，近年來，上海貴酒銷售費用一路走高。

2019年上半年-2023年上半年，上海貴酒銷售費用從200萬元飆升到3.52億元，相關(guān)費用增幅最高達到近7倍。2022年，上海貴酒實現(xiàn)營收4.96億元，但銷售費用高達1.78億元，已經(jīng)占到總營收超過1/3。

在銷售費用高漲的同時，上海貴酒的推廣宣傳費也在斷崖式增長。今年上半年，上海貴酒推廣宣傳費用高達1.99億元，相較于去年同期的9500萬元，增長了109.47%。

有業(yè)內(nèi)人士透露，去年上海貴酒贊助中國好聲音的費用就高達1044.34萬元。

盡管銷售費用不斷提升，但從終端市場來看，上海貴酒卻賣不上價，甚至出現(xiàn)價格倒掛。

上海貴酒官網(wǎng)顯示，其高端產(chǎn)品為天青貴釀，其中，53度天青貴釀零售價為1599元/瓶，出廠價為1050元/瓶。

但在淘寶平臺部分經(jīng)銷商店鋪內(nèi)，53度天青貴釀6瓶裝售價2450元/箱，平均每瓶價格約408元，并且已售47筆。

商業(yè)那點事兒小編走訪北京部分終端市場，均未發(fā)現(xiàn)有上海貴酒相關(guān)產(chǎn)品。

某醬酒經(jīng)銷商指出：“北京市場醬酒產(chǎn)品主要是以商務(wù)宴請以及禮贈為主。上海貴酒從品牌力以及知名度上來看，很難滿足北京市場的需求。”

事實上，隨著上海貴酒入圈至今，醬酒行業(yè)也經(jīng)歷了從醬酒熱高潮到回歸理性發(fā)展期的過程。

海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜表示，醬酒熱潮從2019年開始，在經(jīng)歷高速發(fā)展后，目前回歸到理性狀態(tài)，醬酒市場的發(fā)展也到了中場。未來，醬酒還有5-10年的發(fā)展空間。

在醬酒回歸理性發(fā)展期時，上海貴酒僅依靠展示“鈔能力”如何推動業(yè)績大幅提升？

酒類營銷專家蔡學(xué)飛指出，近年白酒尤其是醬香酒成為大消費板塊重點行業(yè)，資本運作一直比較活躍。白酒板塊整體的安全性比較高，利潤性更為豐厚，格外吸引業(yè)外資本的目光。而業(yè)外資本進入白酒行業(yè)，也是為原有產(chǎn)業(yè)提供新增長動力。但白酒業(yè)屬于重資產(chǎn)行業(yè)，一旦進入就要做好長期投入準(zhǔn)備。

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文字｜馮若男

編輯｜孔瑤瑤

圖片來源｜企業(yè)官微、抖音賬號截圖、官網(wǎng)截圖

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