每隔幾年就做一次產品升級，是消費品行業(yè)一貫的做法，經典產品更是如此，為的是適配消費市場的變化，延長產品生命周期。正因為不斷在經典的底色之上，疊加時尚元素，產品活力才能長盛不衰。

近日，郎酒官方宣布第四代紅花郎·紅十停產，業(yè)界普遍認為當屬此列。在此基礎上，不少業(yè)內人士表示，有了第五代青花郎的示范效應，紅花郎的下一步舉動，令人期待。

1.

郎酒是第一個打造世界級現(xiàn)代化白酒莊園的名酒企業(yè)，這項工程，源于郎酒董事長汪俊林對于未來的判斷。

在一次歐洲名酒莊的考察之旅中，他看到了更高居民收入水平下，人們對酒水的需求不只是飲用，還有文化溯源、高端享受和以酒為媒的圈層交流，莊園模式正是最佳載體。而此時，源遠流長的中國白酒，還沒有一座自己的莊園。

郎酒莊園從2008年開始動工，以醬酒核心產區(qū)的優(yōu)質釀造資源開發(fā)和兼具藝術觀賞和服務屬性的建筑群打造為重點。

到如今16年過去，已累計投入200億資金，換來的則是郎酒在赤水河49公里河谷左岸坐擁六大生態(tài)釀酒區(qū)、年產7萬噸的產能布局，以及每年吸引超過20萬消費者主動走近白酒文化、享受頂級服務、參與價值交流的生動圖景，打開了白酒消費的全新想象。

以此為基石，2023年9月，汪俊林發(fā)布《百年郎酒》總綱領，第一次全面而系統(tǒng)地向社會公眾亮出郎酒的宏大藍圖，詳細闡釋了郎酒旗下醬香、兼香板塊的發(fā)展目標。總合下來，就是堅定“唯客是尊”，持續(xù)靠近消費者需求，以實現(xiàn)用戶和企業(yè)雙贏來實現(xiàn)郎酒的躍遷。

而在此后不久的重陽下沙大典上，作為《百年郎酒》總綱領第一重要戰(zhàn)略產品的第五代青花郎升級而來，在全新的市場和企業(yè)背景下，其價值獨特性也被高度提煉為“三個第一、三個唯一”，即主體基酒年份最長之一，專屬服務團隊規(guī)模最大之一，千元白酒最有價值之一；唯一陶瓶瓶儲，唯一莊園醬酒，唯一洞藏陳香。

放眼行業(yè)，這是只有郎酒才能提出的產品承諾，因為每一個“第一”和“唯一”，都對應著郎酒的硬核基礎，他人實難超越。

比如，青花郎主體基酒年份為7年，眾所周知飛天茅臺也只有5年，而兩年之差，則是郎酒以數(shù)十年的擴產擴儲和產銷節(jié)奏的嚴令控制換得，如今，郎酒已是業(yè)界唯一同時布局大二郎和大茅臺兩大核心產區(qū)的名酒企。

又比如，青花郎獨具的洞藏陳香風味，離不開自然獨予的天然儲酒洞群的饋贈，洞內常年恒溫恒濕，擁有人工難以復制的儲酒條件。

或者，郎酒為會員搭建了超過2000人的專屬服務團隊，而這，必然要以莊園的實體依托為前提。

一定程度上，青花郎的“三個第一”和“三個唯一”，是郎酒的變革與重塑在產品層面的凝練與表達，展現(xiàn)的是郎酒的價值取向。如今，第四代紅花郎（10）停產，或許意味著，郎酒有意讓這一產品線與之一脈相承，更一致地傳遞郎酒的態(tài)度。

2.

回顧過去二十余年的郎酒發(fā)展史，每一代紅花郎，都曾在白酒歷史上留下過濃墨重彩的筆觸，而每一次迭代，也都對應著行業(yè)和郎酒自身的變更。

時間回到2003年，初代紅花郎剛剛問世，就因優(yōu)越的品質和紅火的寓意，收獲了眾多消費者的喜愛。與中央電視臺建立合作關系后，更是聲名遠揚，并將2005倫敦國際評酒組織“特別金獎”等重大獎項納入囊中。

隨著居民收入的持續(xù)增長，到2006年，白酒行業(yè)銷售收入已經來到千億門口，利潤總額超過100億，兩項數(shù)據分別同比增長34.4%、36.9%。與此同時，銷售收入增速超過產量增速，行業(yè)單月銷售價格逐步上浮，顯示消費者對白酒需求向高端化發(fā)展。

其中，節(jié)日消費是重要拉動力量，而其對應場景，正是紅紅火火紅花郎的主陣地。這一年，第2代紅花郎應時出爐，延續(xù)高品質酒體水準的同時，通過優(yōu)化印刷工藝、調整山水畫色彩，回歸宋明時期的青綠山水畫風等方式，讓紅花郎的整體風格，更加明艷奪目，適配節(jié)日喜慶氛圍。

2011年，白酒行業(yè)進一步突飛猛進，欣欣向榮的同時，信息的充斥也讓品質、香型教育變得更為迫切，已是國內外多項大獎加身的紅花郎再次升級，并以”醬香突出、醇厚凈爽、優(yōu)雅細膩、回味悠長、空杯留香久”揚名于世，被消費者譽為“醬香典范”。

而本次宣布停產的“紅十”，則是2020年推出紅花郎4.0版本。在此之前，為助力青花郎的高端站位，紅花郎曾短暫退居二線。這次升級，標志著紅花郎的全面回歸。值得一提的是，郎酒為此投入巨大，不僅聯(lián)合央視持續(xù)打造“紅花郎·中國年”超級IP，甚至把紅花郎送上春晚C位，結合線下多元營銷，把紅花郎打造成春節(jié)最紅的一瓶酒。

事實上，第四代紅花郎的存續(xù)過程，與第五代青花郎全新價值維度的醞釀與形成是同步進行的，因此，前者身上多多少少收到了后者的影響，比如，近年來紅花郎多次為用戶包下豪華游輪暢游國內外，與消費者同樂，又比如，在《郎酒醬香產品企業(yè)內控準則》中，“將紅花郎10規(guī)定為4年基酒+10年老酒勾調，紅花郎15規(guī)定為5年基酒+15年老酒勾調”等等，都可以看出郎酒針對紅花郎的打法是熟悉的味道熟悉的配方，因為正好可以對應上青花郎所構建的價值維度，只不過不同價格帶展現(xiàn)出了不同的方式。

由此，在二十多年來積淀的品牌積淀之上，郎酒將如何更加完整、清晰勾勒紅花郎的未來發(fā)展路徑，吸引了眾多白酒愛好者的持續(xù)關注。

3.

作為國民級大單品，紅花郎的每一次變動，都會引起消費端的強烈反響，這與紅花郎持續(xù)旺盛的市場生命力直接相關。

根據紅花郎官方公眾號，去年五一期間，紅花郎宴會接單量不斷刷新歷史新高，單日接單量首次突破2.5萬桌，累積接單量接近10萬桌，涉及近100萬消費者。行業(yè)媒體酒業(yè)家報道，紅花郎2023年銷售預計在75-80億之間，今年有望突破百億。而2024年春節(jié)，紅花郎日均開瓶率更是同比增長近200%。

如此深入大眾的根系基礎，也讓紅花郎成為郎酒變革與重塑的傳播載體，讓郎酒畢數(shù)十年力圖推動的創(chuàng)新顛覆為更多消費者認知、接受，甚至支持。在一些市場終端傳來的訊息中，這一點可以得到佐證。當被問及紅花郎市場爆發(fā)原因之時，不少酒類經銷商都表示：依托郎酒莊園，郎酒為經銷商和消費者提供了附加價值，對紅花郎的動銷起到了關鍵作用。

事實上，不只是紅花郎，僅僅是郎酒近期的一系列密集調整，都顯示著其正加速推進整體煥新在大眾層面的認知度。

就在本月，郎酒兩大兼香事業(yè)部剛剛合并，汪俊林就在郎酒兼香事業(yè)部首次全國工作會議上，再次強調了“將堅定不移推進兼香戰(zhàn)略，持續(xù)做強、做長、做大郎酒兼香事業(yè)，形成’醬香高端、兼香領先，兩香雙優(yōu)’”格局，并確立了“郎牌·黑馬特”“郎牌特曲·T8”“順品郎”“小郎酒”作為郎酒兼香四大戰(zhàn)略產品。

從建設龍馬酒莊，到確立定位清晰、覆蓋全面的戰(zhàn)略產品，郎酒兼香的打造，依然彰顯著鮮明的郎酒風格。在這一層面上，郎酒醬香和兼香實現(xiàn)了統(tǒng)一，更有利于郎酒作為中國白酒莊園引領者和白酒消費顛覆者的形象深入人心。

如今，從超高端的紅運郎、高端的青花郎到平價的順品郎、小郎酒，郎酒已經實現(xiàn)了價格帶的全面覆蓋，并在各自領域展現(xiàn)出強大的競爭力。同時，依托于郎酒高度統(tǒng)一的整體基調，郎酒整體與具體產品之間、產品與產品之間，甚至還形成了托舉與拉動的協(xié)同關系。對于郎酒而言，這或許是向“百年郎酒”目標發(fā)起沖刺的最佳姿態(tài)。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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