天貓、蘇寧618雙雙登頂 箭牌家居“人文智慧衛(wèi)浴”升級獲市場認(rèn)可
2023-06-30 18:44:29    今日熱點(diǎn)網(wǎng)

在今年6月召開的第27屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(Kitchen & Bath China,下稱KBC)上,全球1300多家KBC企業(yè)在上海新國際博覽中心集體亮相,期間重磅新品爭奇斗艷,新穎的全屋解決方案層出不窮。透過展會不難看出,KBC行業(yè)頭部品牌紛紛加碼布局智能家居生態(tài),科技智能與家居整體方案成為行業(yè)新趨勢。

不過,在大趨勢之下,不同品牌間圍繞對智能概念的理解,也展現(xiàn)出了品牌獨(dú)有的小氣候,其中不乏一些高冷和脫離實(shí)際的噱頭產(chǎn)品,這種片面追求功能智能、忽略體驗(yàn)智能,無疑是舍本逐末。家居產(chǎn)品智能化,本質(zhì)是讓產(chǎn)品更好地服務(wù)于人,而不是為了智能而智能。從智能到智慧,從單品到場景化解決方案,以用戶需求為是,兌現(xiàn)品牌價(jià)值,才是行業(yè)發(fā)展的正確方向。

作為衛(wèi)浴潔具行業(yè)的資深品牌,走在打造“人文智慧衛(wèi)浴”路上的箭牌家居,選擇圍繞產(chǎn)品、渠道、服務(wù)不斷深耕,以更加務(wù)實(shí)也更契合用戶思維的“智慧生活新花樣”占領(lǐng)用戶心智,帶來全新的智能體驗(yàn)。

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基于用戶需求出發(fā) 銷量屢創(chuàng)新高

今年 618,箭牌家居全網(wǎng)全渠道銷售額再創(chuàng)新高,在天貓、蘇寧兩大平臺排名家裝主材類目品牌榜單第一。短短不到半年時間里,箭牌家居有溫度的智慧生活理念已經(jīng)深入人心。

特別是在天貓平臺,箭牌家居2家店鋪進(jìn)入天貓618衛(wèi)浴類目店鋪TOP10榜單,箭牌輕智能馬桶名列同類型產(chǎn)品熱賣榜第一,智能馬桶1134榮登馬桶熱銷榜第一,大沖力抽水坐便器排名節(jié)水馬桶熱賣榜第一。同時來自天貓的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,5月31日至6月20日,箭牌家居成功斬獲衛(wèi)浴品牌成交額第一,同比2022年,智能馬桶成交額增長高達(dá)60%。

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首倡智慧生活新提案  智能產(chǎn)品更智慧

箭牌家居可觀的銷量,得益于圍繞智慧生活場景建立的正確成長模式。箭牌家居通過洞察市場發(fā)現(xiàn),“場景化”將成為人文智慧衛(wèi)浴未來的發(fā)展趨勢,創(chuàng)新生活空間,豐富智能家居體驗(yàn),將是箭牌家居未來發(fā)力引領(lǐng)的新方向。因此,箭牌家居著力讓智能產(chǎn)品更智慧,以用戶本質(zhì)需求出發(fā),通過潔凈健康的智慧、舒適便捷的智慧、人體工學(xué)設(shè)計(jì)的智慧等,為用戶提供解決方案。

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今年4月,箭牌家居正式發(fā)布“智慧生活新提案”,由智能健康科技、智能場景等產(chǎn)品套系組合而成,包含X7 ZOOM智能坐便器、H2智能坐便器、Eason伊森系列、MOON盈月系列、DOMINO組合式智能鏡柜等科技新品,不僅智能科技含量十足,更充滿人性化關(guān)懷。箭牌家居致力于讓衛(wèi)浴產(chǎn)品和服務(wù)更有溫度,希望用人文科技,實(shí)現(xiàn)獨(dú)樹一幟的人文智慧衛(wèi)浴。在今年KBC上,箭牌家居更是展示了“智慧生活新花樣”的理念,以X7 ZOOM智能馬桶功能為例,座圈就拆分成14部分設(shè)計(jì),力求貼合人體,還提供W智洗、自動除菌除臭、腳感翻蓋等十余項(xiàng)創(chuàng)新升級。DOMINO組合式智能鏡柜則考慮到用戶濕手打皂液的不便、化妝品對溫度的要求、牙刷存放的臟染風(fēng)險(xiǎn)等,集成了美妝冰箱、皂液機(jī)、牙刷消毒器……除了更多的智能單品設(shè)計(jì)外,箭牌家居場景智能解決方案也亮相現(xiàn)場,“和玥”無障礙康養(yǎng)浴室空間、智慧空間等,進(jìn)一步展示了智慧生活的種種新花樣。

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值得一提的是,箭牌家居在升級產(chǎn)品與場景化體驗(yàn)的同時,發(fā)力升級用戶聚焦的衛(wèi)浴產(chǎn)品送裝服務(wù)領(lǐng)域。今年,箭牌家居集團(tuán)電商公司總經(jīng)理周鵬宣布推出煥新裝2.0全新升級服務(wù),“24H極速換裝一體+2H智能快裝+十大省心服務(wù)”組成服務(wù)矩陣,詮釋打造人文智慧衛(wèi)浴、讓消費(fèi)者更快更好體驗(yàn)智慧衛(wèi)浴生活的品牌初心。

全渠道全媒體整合營銷 讓美好被更多人看見

移動智聯(lián)時代,傳統(tǒng)營銷模式正在經(jīng)歷新的挑戰(zhàn)。秉承以“改善人們的衛(wèi)浴生活品質(zhì)”和“創(chuàng)造人們的智慧生活空間”為核心價(jià)值,在產(chǎn)品與解決方案迭代創(chuàng)新的同時,箭牌家居加速線上線下渠道融合,積極搶灘數(shù)字營銷,通過將人、貨、場有效結(jié)合,致力于讓消費(fèi)者感受到便利的線上虛擬與線下實(shí)體無縫購物體驗(yàn)。

一直以來,箭牌家居不斷創(chuàng)新營銷方式,一方面與時俱進(jìn)積極利用新媒體力量和新興的線上直播渠道擴(kuò)大品牌聲量,與消費(fèi)者全面對話。自今年4月起,箭牌家居除在品牌自有直播間之外,開始布局達(dá)人直播合作計(jì)劃,簽約李佳琦、蜜蜂驚喜社、香菇來了等網(wǎng)紅達(dá)人和頭部直播間,利用達(dá)人粉絲效應(yīng)和圈層資源,深度覆蓋高粘性用戶,突破官方直播流量瓶頸,成功破圈。淘寶618箭牌之夜,僅胡兵寵粉直播,加購金額就突破新高,取得傲人成績。

在整個618期間,箭牌家居線上直播渠道零售額以及曝光率實(shí)現(xiàn)大幅度增長,達(dá)人直播間累計(jì)曝光量4.6億人次。

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另一方面,箭牌家居充分調(diào)動線下渠道力量,全國主要城市門店同步動員,通過線上線下聯(lián)動,舉辦線下門店活動為直播引流,線上直播反哺線下,拉動進(jìn)店和成交指數(shù)增長。其中,618星主播大賽覆蓋全國25城市,直播間曝光量超26萬,粉絲增長超5萬,實(shí)現(xiàn)了品牌的全網(wǎng)曝光,讓人文智慧家居新體驗(yàn)的概念深入人心。

同時,箭牌家居還將年輕人群、都市白領(lǐng)和高收入中產(chǎn)人群作為營銷重點(diǎn),通過不斷煥新營銷玩法和內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)高客單滲透,凸顯會員價(jià)值。618期間,年齡18-39歲高消費(fèi)人群消費(fèi)占比68%,白領(lǐng)人群消費(fèi)占比31%,箭牌家居會員成交金額突破5000萬,占比店鋪41.6%。

寫在最后

觀研報(bào)告網(wǎng)《中國智能衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資前景研究報(bào)告(2023-2030年)》顯示,2017-2022年我國智能家居市場規(guī)模由3254.7億元增長至6515.6億元。未來,隨著消費(fèi)升級、老齡化社會來臨,對智能衛(wèi)浴產(chǎn)品需求將繼續(xù)增長。以智能坐便器為例,在我國市場滲透率僅有4%,遠(yuǎn)低于美日韓等國60%以上的水平,將有很大的發(fā)展機(jī)遇。

但值得注意的是,目前衛(wèi)浴行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型,仍普遍停留在淺層智慧水準(zhǔn),箭牌家居產(chǎn)品則以用戶需求為導(dǎo)向,通過對經(jīng)典功能的拆分細(xì)化,加入健康、舒適化設(shè)計(jì)內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)更全面的人性關(guān)懷。正是這種為用戶多想一點(diǎn)、做多一點(diǎn)的產(chǎn)品理念,讓箭牌家居產(chǎn)品相對普通智能衛(wèi)浴產(chǎn)品形成差異化優(yōu)勢,以有溫度的科技,打動更多消費(fèi)者。

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從首倡“智慧生活新提案”到全面煥新的“智慧生活新花樣”,箭牌家居洞察消費(fèi)需求,把握行業(yè)趨勢,引領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)人文化、智慧化升級。接下來,箭牌家居將化身引領(lǐng)智慧衛(wèi)浴時代的先鋒力量,繼續(xù)在衛(wèi)浴生活場景,以智慧人文科技不斷滿足用戶對健康、舒適、美好生活的全面期待,賦予智家生活更多想象。

 

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